經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)對網(wǎng)站的要求和認(rèn)識更加深遠(yuǎn)，尤其以深圳為代表的沿海城市，建設(shè)網(wǎng)站參考的案例都是國內(nèi)外有名公司的頂端設(shè)計(jì)，對網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要求已從“人無我有”到“人有我精”。新一輪的網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)開始重新洗牌?？梢哉f深圳做網(wǎng)站的公司有好幾百家，大浪淘沙，多少網(wǎng)絡(luò)公司倒在不思進(jìn)取的路上。我們一定要把握好天時(shí)地利人和，立足技術(shù)創(chuàng)新，切實(shí)做好設(shè)計(jì)服務(wù)，力爭在競爭激烈的深圳網(wǎng)站建設(shè)市場站穩(wěn)腳，服務(wù)好全國客戶。
為了更好的服務(wù)客戶，深圳方維網(wǎng)絡(luò)從之前的福田怡景大廈搬到了羅湖的紅桂大廈。房子的租金漲了。但是這里交通更加便利，環(huán)境更好。一切為了更好的服務(wù)客戶，為了給員工提供更好的辦公環(huán)境，這一切都是值得的！下面由本人簽約的一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目來說下天時(shí)地利人和的重要性。
首先：天時(shí)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的大環(huán)境改變，客戶對網(wǎng)站建設(shè)提出了新高要求。那些技術(shù)落后、品牌影響力或者說口碑不好的服務(wù)商就被淘汰掉了。而類似我們這種專注品牌建設(shè)，服務(wù)口碑良好的服務(wù)商就更會(huì)被客戶接受和認(rèn)可。當(dāng)然這對我們的要求的挑戰(zhàn)也是更大的?？蛻粽业膸准揖W(wǎng)絡(luò)公司都不錯(cuò)。如何打動(dòng)客戶，讓客戶選擇我們這是重點(diǎn)。
客戶之前的企業(yè)網(wǎng)站是找的x總的公司做的，網(wǎng)站在當(dāng)時(shí)做的還算不錯(cuò)，畢竟是個(gè)企業(yè)站，客戶當(dāng)時(shí)也沒考慮太久！但是x總的公司可能是因?yàn)榻?jīng)營不善，沒定位好，大部分客戶都是通過打價(jià)格戰(zhàn)而勉為其難的接下來的，具體哪家網(wǎng)絡(luò)公司就不明說了。反正是x總說累了，不想再做網(wǎng)絡(luò)這行了！所以當(dāng)客戶說需要做一個(gè)大型的商城網(wǎng)站，對網(wǎng)站品牌重新定位而一籌莫展。因?yàn)槔麧櫜桓?，請不起更好的設(shè)計(jì)師。再就是x總不想做這行了。就推薦了我們！有著同行的推薦，我們很快和客戶聯(lián)系上了。
其次：地利。我們公司在紅桂大廈，客戶的公司在地王大廈。我們過客戶那邊可以說就是一站之地。溝通起來極為方便。我相信這也是客戶選擇我們很重要的一個(gè)原因。
客戶對網(wǎng)站的美工、安全性都有著非常高標(biāo)準(zhǔn)的要求。畢竟是一個(gè)大型的商城網(wǎng)站，網(wǎng)站負(fù)責(zé)人開玩笑的和我們說，以后他們吃飯就靠這個(gè)網(wǎng)站了。當(dāng)時(shí)跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目有五家網(wǎng)絡(luò)公司，而這五家網(wǎng)絡(luò)公司，在深圳也都是有著一定的知名度?？梢哉f客戶不差錢，客戶要找的就是一家很好的網(wǎng)絡(luò)公司可以長期的合作。在項(xiàng)目進(jìn)展到僵持階段，對于客戶來說，幾家網(wǎng)絡(luò)公司的價(jià)格都差不多（據(jù)負(fù)責(zé)人說開始聯(lián)系有十多家網(wǎng)絡(luò)公司、項(xiàng)目準(zhǔn)備了大半年，足見客戶對網(wǎng)站的重視，其中有些聯(lián)系后就沒有回復(fù)的，可見網(wǎng)站的技術(shù)要求之高）交給哪家網(wǎng)絡(luò)公司來做更合適呢？其中就有一家網(wǎng)絡(luò)公司提議出版面。做網(wǎng)絡(luò)這行的都知道，一般都是不會(huì)先出版面效果圖的。（除非客戶有很高的知名度，其次項(xiàng)目利潤不菲。）其中原因，在這就不必細(xì)說了！
我們所了解到的是，確實(shí)是有同行出版面了，而且這家公司在深圳網(wǎng)絡(luò)行業(yè)還比較知名，號稱深圳最大的網(wǎng)絡(luò)公司，常年在百度推廣排名前列。我們沒辦法，只能同意客戶出版面的要求。但是需要滿足三個(gè)條件。第一：先談好價(jià)格、付款方式。第二：只做兩版，不做細(xì)節(jié)修改！第三：簽訂合同，零首付，版面滿意后須付款50%?？蛻敉饬宋覀兊恼埱蟆?br /> 因?yàn)槲覀冮_始一直堅(jiān)持不出效果圖，所有客戶給到我們的時(shí)間真的不是很多！公司領(lǐng)導(dǎo)迅速召開緊急會(huì)議:最后決定，出版之前，設(shè)計(jì)師一定要和客戶老板詳細(xì)溝通、交換設(shè)計(jì)意見。當(dāng)天下午，就由我?guī)е覀児镜膶?shí)力干將：遠(yuǎn)龍、丹丹，來到客戶公司詳談，設(shè)計(jì)師憑借著良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識，不斷的和客戶交換意見。從下午三點(diǎn)鐘一直洽談到6點(diǎn)半！談完之后，我想著都過了下班時(shí)間了，設(shè)計(jì)師今天也辛苦了，就早點(diǎn)回家吧！但是遠(yuǎn)龍和丹丹不愧是公司的元老，他們二位堅(jiān)持回到公司再合計(jì)下！很快，第二天下午，兩位設(shè)計(jì)師的大作就出來了。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視這個(gè)單，畢竟這是我個(gè)人談的第一個(gè)大單。楊總召集全體設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)部同事對設(shè)計(jì)稿進(jìn)行點(diǎn)評。最終經(jīng)過設(shè)計(jì)師的再三修改，我們公司拿下這個(gè)大單。
在簽合同的那天，客戶負(fù)責(zé)人對我們說，在所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商里面，我們不是最有實(shí)力的，選擇我們，主要是覺得我們的能力是OK的，態(tài)度是最好的！選擇我們，他們放心！
總結(jié)：首先非常感謝我們的同行x總，因?yàn)樗耐扑]，從而讓我們和客戶接洽聯(lián)系上。其次非常感謝內(nèi)部同事的齊心，從而讓我們在激烈的競爭中贏得了榮譽(yù)。這就是人和。
做我們這一行的，大家都知道，網(wǎng)站建設(shè)是最辛苦、最不掙錢的、售后是最繁瑣的。這也是很多同行轉(zhuǎn)型的根本原因，（門檻不高，技術(shù)服務(wù)良莠不齊，服務(wù)報(bào)價(jià)高低不等）不能百度、騰訊也不會(huì)不涉足這一塊。別人不做的，別人覺得不好做的，我們堅(jiān)持做到更好，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,企業(yè)對網(wǎng)站有著更清醒認(rèn)識的時(shí)候，我相信方維網(wǎng)絡(luò)的明天會(huì)更好。
天時(shí)、地利、人和。在此，真的非常感謝公司和同事們對我的大力支持，我將一如既往的努力，更努力，全身心的投入到我們?yōu)榭蛻籼峁?a href="http://www.oulysa.com/">網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的事業(yè)當(dāng)中。