營(yíng)銷無(wú)非兩種思維模式，一種是平臺(tái)思維，一種廣告思維。
什么是平臺(tái)思維？就是先讓人進(jìn)來(lái)，然后慢慢細(xì)分以及誘導(dǎo)其成為客戶。例如，星巴克、大型超市，走的都是平臺(tái)思維。給你一個(gè)良好的空間，你先進(jìn)來(lái)，誘導(dǎo)你進(jìn)行消費(fèi)。所以，我們說(shuō)淘寶、京東，這些都是平臺(tái)。
什么是廣告思維？我吸引你的注意力，精準(zhǔn)鎖定潛在客戶，你直接過來(lái)消費(fèi)，這就是廣告思維。最典型的就是發(fā)傳單，這是最基礎(chǔ)的廣告思維。更高級(jí)的比如奶茶店，不必讓你進(jìn)門，你認(rèn)準(zhǔn)了，買酒完了。這就是廣告思維。
 

企業(yè)網(wǎng)站：從平臺(tái)思維到廣告思維

在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我們都將企業(yè)網(wǎng)站看做是一個(gè)平臺(tái)。因?yàn)槭瞧脚_(tái)，所以，需要對(duì)來(lái)訪的流量進(jìn)行分析、需要引入更多的流量、需要在平臺(tái)中添加更多的東西、網(wǎng)站需要更多的內(nèi)容。所以，很多企業(yè)網(wǎng)站都是“重量級(jí)”的，欄目很多、內(nèi)容很多、功能很多。
這是平臺(tái)的做法。包括淘寶、天貓、美團(tuán)等電商，它們也都是這種做法。
但是，將企業(yè)網(wǎng)站看做是一個(gè)平臺(tái)，這種做法“進(jìn)行不下去了”。為什么呢？
其一，流量變貴了，甚至消失了。以維護(hù)來(lái)說(shuō)，百度有超過八成的流量都導(dǎo)向了熊掌號(hào)，進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的流量少之又少。
其二，網(wǎng)站功能可以轉(zhuǎn)移了。例如企業(yè)網(wǎng)站購(gòu)物功能，可以被第三方電商平臺(tái)替代；企業(yè)網(wǎng)站的新聞發(fā)布功能，可以被公眾號(hào)替代；甚至企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)信息，都可以被企查查這樣的平臺(tái)替代?？傊痪?mdash;—企業(yè)網(wǎng)站可以被輕量化了。
其三，智能手機(jī)的出現(xiàn)。網(wǎng)站附帶的域名、鏈接、大量信息，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，價(jià)值不斷縮水，甚至沒有價(jià)值。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，將網(wǎng)站打造成為平臺(tái)，難度極大。
綜上，如果現(xiàn)在，我們還視網(wǎng)站為平臺(tái)，是不太明智的。
此時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站其實(shí)就是一種廣告。
——一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)的一個(gè)“廣告片”，就是企業(yè)的一張“宣傳頁(yè)”，就是一支廣告。
這就是廣告思維。

廣告思維下做網(wǎng)站的策略

企業(yè)為什么要做廣告？無(wú)非兩種。有錢的求名，無(wú)名的求錢。前者主要指的是一些已經(jīng)賺了錢但是希望延續(xù)名聲的品牌企業(yè)；后者主要指的是還沒有名現(xiàn)階段主要是賺錢的中小企業(yè)。
那么，品牌企業(yè)如何通過企業(yè)網(wǎng)站求名呢？
一個(gè)辦法是“浪費(fèi)”。要擴(kuò)大一個(gè)品牌的影響力，不能讓每一個(gè)看到品牌名稱的人，都買商品。這是不現(xiàn)實(shí)的。應(yīng)該允許超過一半以上的人，看到了廣告，但是不買商品。所以，品牌企業(yè)的一個(gè)做法就是“競(jìng)價(jià)廣告”，讓更多的人看到企業(yè)網(wǎng)站。
另一個(gè)辦法就是將網(wǎng)站做的體驗(yàn)足夠好。包括審美體驗(yàn)、內(nèi)容體驗(yàn)、視覺體驗(yàn)、互動(dòng)體驗(yàn)等等，通過企業(yè)網(wǎng)站良好的體驗(yàn)，來(lái)傳遞品牌的情懷和價(jià)值。這就是為什么品牌網(wǎng)站都會(huì)做高端定制網(wǎng)站。
那么，中小企業(yè)如何通過企業(yè)網(wǎng)站求錢呢？
一個(gè)辦法是發(fā)更多的“廣告”。例如中小企業(yè)可以做多個(gè)優(yōu)化網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶直接購(gòu)買商品。還有一個(gè)辦法就是實(shí)現(xiàn)一站式的體驗(yàn)，將企業(yè)網(wǎng)站與商城、公眾號(hào)、小程序鏈接起來(lái)，將企業(yè)網(wǎng)站與商品交易直接關(guān)聯(lián)。
我們認(rèn)為——在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，只有將企業(yè)網(wǎng)站看做是“廣告”，或許企業(yè)網(wǎng)站才有更強(qiáng)的生命力。