建官網(wǎng)對(duì)應(yīng)開(kāi)設(shè)公眾號(hào)、做小程序，做企業(yè)商城對(duì)應(yīng)入駐第三方電商平臺(tái)，自己開(kāi)店對(duì)應(yīng)直播。我們可以將前者稱(chēng)之為建站，將后者稱(chēng)之為入駐第三方建站平臺(tái)。
企業(yè)主一旦尋求互聯(lián)網(wǎng)B端服務(wù)，總是會(huì)遇到兩個(gè)選擇——選前者還是選后者？
 

“釣魚(yú)就應(yīng)該去魚(yú)多的地方釣”

很多人都支持應(yīng)該入駐第三方平臺(tái)，理由很簡(jiǎn)單——第三方平臺(tái)有最多的“魚(yú)”，如果想要獲得更多的“魚(yú)”，當(dāng)然是去魚(yú)多的地方釣。
所以，應(yīng)該入駐第三方平臺(tái)，包括開(kāi)直播、做小程序、入駐京東和天貓。
因?yàn)椋@些平臺(tái)，幾乎瓜分了所有的用戶(hù)，擁有最多的“魚(yú)”。
但是，入駐第三方平臺(tái)，真的就能夠釣到魚(yú)嗎？
入駐第三方平臺(tái)，對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有三重風(fēng)險(xiǎn)。
其一，競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。魚(yú)多的地方，釣魚(yú)人也多，需要競(jìng)價(jià)，這也是第三方平臺(tái)賺錢(qián)的秘訣。如第三方電商平臺(tái)，除過(guò)支付高昂的技術(shù)服務(wù)費(fèi)之外，還需要引流、廣告投放、押款等成本。例如直播，對(duì)頭部主播的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致帶貨成本不斷攀升。
其二，品牌弱化風(fēng)險(xiǎn)。入駐第三方平臺(tái)，為何會(huì)導(dǎo)致品牌的弱化呢？姜太公釣魚(yú)愿者上鉤，其中，魚(yú)對(duì)釣者是認(rèn)同的、認(rèn)可的。但是，入駐第三方平臺(tái)之后，商家之間的差異化變小了，品牌就是差異化，所以，品牌實(shí)際上是弱化了。這也是為什么，一些奢侈品牌，入駐第三方平臺(tái)，都比較謹(jǐn)慎。
其三，自由度變小。第三方平臺(tái)掌控著對(duì)入駐者的選擇權(quán)。例如，此前，京東和阿里都推出過(guò)“二選一”策略。
那么，企業(yè)難道不能自己建設(shè)“一個(gè)魚(yú)塘”，自己“養(yǎng)魚(yú)”嗎？

“自建池塘”還有用嗎？

包括做官網(wǎng)、做APP、做企業(yè)商城，建設(shè)小程序商城，都可以成為“自建池塘”。
對(duì)于這些投入，企業(yè)主的一致疑問(wèn)是——做這些，很難帶來(lái)流量?。?br /> 我們認(rèn)為，這是有一個(gè)邏輯錯(cuò)誤——既然是“池塘”，應(yīng)該自己“養(yǎng)魚(yú)”，而不是“釣魚(yú)”？
所以，當(dāng)企業(yè)做官網(wǎng)、做商城的時(shí)候，想要獲得較好的效果，不能按照“釣魚(yú)”的策略，而應(yīng)該是投入資源，“養(yǎng)魚(yú)”。
如何在自建的池塘養(yǎng)魚(yú)呢？我們認(rèn)為有這樣幾個(gè)辦法。
辦法一：拉長(zhǎng)時(shí)間。“養(yǎng)魚(yú)”和“釣魚(yú)”耗時(shí)是不一樣的。顯然，前者的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于后者，故此，不能按照入駐第三方平臺(tái)的效果，來(lái)要求“自建魚(yú)塘”。即，建站要獲得效果，時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于入駐第三方平臺(tái)。
辦法二：增加投資。建設(shè)魚(yú)塘的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己去釣魚(yú)，所以，需要給自建平臺(tái)更多的資金、運(yùn)營(yíng)人員和資源傾斜。
辦法三：滾動(dòng)投入。入駐第三方平臺(tái)，一旦有人氣，就可以逐漸開(kāi)始變現(xiàn)，但是自建平臺(tái)，開(kāi)始產(chǎn)生效果之后，不能盲目收割，需要持續(xù)進(jìn)行投入，建立起“魚(yú)塘生態(tài)”。
如上，是我們換了一個(gè)視覺(jué)去審視建站和入駐第三方平臺(tái)，希望能夠企業(yè)主的決策提供參考。