不知從何時(shí)起，下沉市場(chǎng)成為了互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)的重點(diǎn)。我們大致觀察了一番——幾乎每一個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，都有針對(duì)下沉市場(chǎng)而開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。例如瀏覽器領(lǐng)域，近期今日頭條推出的“悟空瀏覽器”；至于電商領(lǐng)域，對(duì)下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，就更為激烈，各電商類應(yīng)用的“快速版”“極速版”，瞄準(zhǔn)的都是下沉市場(chǎng)。
建站領(lǐng)域，有無(wú)下沉市場(chǎng)呢？下沉市場(chǎng)的客戶是誰(shuí)呢？建站公司如何運(yùn)作這一市場(chǎng)呢？
 

下沉市場(chǎng)正解

關(guān)于下沉市場(chǎng)，表面的定義是“消費(fèi)能力有限的市場(chǎng)”。例如，拼多多瞄準(zhǔn)的就是農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)物群體；還例如，抖音極速版，針對(duì)的就是流量較少的手機(jī)用戶。
這樣的理解是膚淺乃至錯(cuò)誤的。如下，是我們對(duì)下沉市場(chǎng)的理解，包括做網(wǎng)站的下沉市場(chǎng)。
第一，進(jìn)入下沉市場(chǎng)的目的不在盈利，而在于獲取用戶。
在下沉市場(chǎng)中獲得正常的利潤(rùn)，這是做不好下沉市場(chǎng)的。進(jìn)入下沉市場(chǎng)的目的在于培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣以及未來(lái)某一個(gè)時(shí)期實(shí)現(xiàn)盈利。
以網(wǎng)上買菜為例，是典型的下沉市場(chǎng)，通過(guò)前期較低的菜價(jià)和平臺(tái)安裝量，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。即便菜價(jià)提高，消費(fèi)者依然會(huì)選擇線上買菜。
第二，進(jìn)入下沉市場(chǎng)的商品，往往是必需品。
開拓下沉市場(chǎng)的商品，對(duì)于下沉市場(chǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，往往是具有剛需的。例如網(wǎng)上買菜、觀看抖音短視頻，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是“剛需”。
第三，價(jià)格是進(jìn)入下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。
只要產(chǎn)品足夠低，進(jìn)入下沉市場(chǎng)的成功率就越高。實(shí)現(xiàn)低價(jià)，有兩種方式，一是降低成本，二是進(jìn)行補(bǔ)貼，這也是最為常用的兩種方式。

建站下沉市場(chǎng)

按照如上的“正解”，我們來(lái)分析一下做網(wǎng)站的下沉市場(chǎng)。
我們將建站下沉市場(chǎng)的客戶鎖定為如下幾類：
一是對(duì)建站價(jià)格敏感的客群。那些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而選擇建站服務(wù)商呢？我們認(rèn)為主要是中小企業(yè)，特別是制造業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的中小企業(yè)，他們對(duì)建站的價(jià)格是比較敏感的，敏感價(jià)格而忽略網(wǎng)站體驗(yàn)、營(yíng)銷、美感等等。
二是建站是“剛需”的客群。誰(shuí)迫切需要做網(wǎng)站呢？我們認(rèn)為是一群創(chuàng)業(yè)者。他們對(duì)網(wǎng)站的迫切程度，甚至超過(guò)中小企業(yè)主。他們迫切需要借助網(wǎng)站來(lái)驗(yàn)證自己的想法以創(chuàng)新點(diǎn)。
三是一些類事業(yè)單位的網(wǎng)站。包括國(guó)企、教育機(jī)構(gòu)等等，網(wǎng)站是業(yè)務(wù)開展的配套。

如何開拓建站下沉市場(chǎng)？

于建站公司而言，如何開拓建站的下沉市場(chǎng)呢？
首先：價(jià)格開路。給下沉市場(chǎng)提供的建站服務(wù)，價(jià)格要足夠低。如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？一是提供低成本的網(wǎng)站，如模板網(wǎng)站、自助建站系統(tǒng)、仿站等等；二是建站公司進(jìn)行補(bǔ)貼，期待未來(lái)獲益；三是提供附加服務(wù)，如優(yōu)化、小程序、代運(yùn)營(yíng)等，做網(wǎng)站低價(jià)，但是通過(guò)附加服務(wù)賺錢。
其次，長(zhǎng)期合作。下沉市場(chǎng)短期不盈利，不代表未來(lái)不盈利。如果建站公司用于較強(qiáng)的客戶關(guān)系維護(hù)能力，通過(guò)長(zhǎng)期合作，短期可能從客戶身上賺不到錢，但是如果將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，可以在未來(lái)贏得利潤(rùn)和市場(chǎng)。