【編者按】做網(wǎng)站、開發(fā)小程序、開發(fā)APP，配色、UI、動效、圖片，對于有IT需求的企業(yè)而言，這些決策的背后，是否存在規(guī)律和邏輯?；诖?，我們推出“建站背后系列”專題，尋找IT方案設(shè)計和執(zhí)行背后的“暗線”。本篇分析——建站的核心：價值主張。
 

先看這樣一個例子：

兩家滅蚊產(chǎn)品的企業(yè)，一家企業(yè)使用的主色調(diào)是藍(lán)色；另一家企業(yè)網(wǎng)站的主色調(diào)是綠色。

它們的差別有玄機嗎？

玄機就是——價值主張不同。
什么是價值主張？
價值主張指的是“一個產(chǎn)品或者服務(wù)能夠讓消費者感到的價值”。
我們還是以上面的例子來說，主色調(diào)是藍(lán)色的企業(yè)，強調(diào)產(chǎn)品的高科技，滅蚊的高效率，使用藍(lán)色主色調(diào)是正確的，能夠體現(xiàn)企業(yè)的科技能力；主色調(diào)是綠色的網(wǎng)站，強調(diào)產(chǎn)品的無毒、無副作用，不會對孩子和老人造成傷害，所用使用了綠色主色調(diào)，也是合理的。
可見，企業(yè)的價值主張不同，深刻影響著建戰(zhàn)、做商城、開發(fā)APP。

網(wǎng)站設(shè)計如何對待價值主張？

價值主張不等同于價格、品牌，只有讓用戶感受到，才是價值主張。
舉例來說，一家生產(chǎn)玻璃杯的企業(yè)，只關(guān)心建站是否可以促進銷量，對這類企業(yè)來說，價值主張較為模糊和微乎其微，很難知曉價值主張。
我們可以稱之為“無價值主張”企業(yè)。為此類企業(yè)提供建站、商城開發(fā)等服務(wù)，只能參考同行網(wǎng)站，所以，可以建議此類企業(yè)使用模板網(wǎng)站。

另一類企業(yè)，就是“價值主張”企業(yè)。

這類企業(yè)有品牌，有企業(yè)文化，有口號和使命，但是不完全等同于價值主張，需要網(wǎng)站設(shè)計者從中提煉、歸納和總結(jié)。
例如，格力的slogan，是“讓世界愛上中國造”，這不是價值主張。價值主張應(yīng)該站在消費者的角度來分析，可以歸納為“核心科技增進生活舒適度”之類的。
當(dāng)我們提煉出這一價值主張之后，格力的官網(wǎng)風(fēng)格，就應(yīng)該是更為溫馨和平和的。
這就說到了——價值主張對網(wǎng)站設(shè)計的影響。

價值主張如何影響網(wǎng)站設(shè)計？

影響配色。價值主張是帶有情感色彩的，而顏色往往與某種情感掛鉤，所以，價值主張影響網(wǎng)站的主色調(diào)以及調(diào)色板。
影響布局。價值主張的傳達是強硬還是溫和，影響網(wǎng)站的布局。強硬的價值主張，布局較為規(guī)整；溫和的價值主張，布局可以多使用圓弧線條。
影響文案。網(wǎng)站的文案應(yīng)該不斷趨近價值主張，包括產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的文案，要圍繞價值主張展開。
影響UI。UI乃至UX的設(shè)計，同樣需要以“價值主張”為起點展開。

總之，價值主張對企業(yè)重要，對從事網(wǎng)站設(shè)計、小程序開發(fā)、APP開發(fā)的設(shè)計師來說，同樣非常重要。