流量是線上化布局的生命線，所以，一切線上化布局都是以獲取流量開局。但是隨著流量成本的上漲，企業(yè)布局線上化，很容易走入一個怪圈。
企業(yè)線上化布局怪圈
做網(wǎng)站還是開抖音，亦或是運(yùn)營自媒體，現(xiàn)在開始嘗試的企業(yè)，經(jīng)常進(jìn)入一個怪圈，這個怪圈就是——
投了錢，就有效果，但是一旦停止投入，咨詢量和訂單量立馬大減。并且，在很長的時間內(nèi)，企業(yè)布局線上的利潤率都很低。根據(jù)我們的了解，有的企業(yè)實(shí)行線上和線下雙線運(yùn)營，而線上雖然訂單量多，但是利潤率卻不及線下。
這難免會讓企業(yè)對布局線上產(chǎn)生懷疑？
如何打破這一怪圈呢？即，當(dāng)企業(yè)做網(wǎng)站、開抖音、運(yùn)營自媒體之后，較為快速地越過盈虧平衡點(diǎn)？
突破線上布局怪圈的策略
在筆者看來，打破線上布局怪圈的核心是解決——邊際收益大于邊際流量成本？
解決這一問題，我們認(rèn)為可以嘗試如下策略：
其一，降低邊際流量成本。如何能夠?qū)崿F(xiàn)流量成本越來越低呢？
以建網(wǎng)站來說，優(yōu)化初期的投入是較高的，但是隨著企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容越來越多、網(wǎng)站排名越來越穩(wěn)定，網(wǎng)站會吸引更多的自然流量，而自然流量的成本是遠(yuǎn)低于競價流量和優(yōu)化流量的。以開設(shè)抖音為例，如果選品合理，并且優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)，也會符合算法的機(jī)制，獲得更多的流量。自媒體運(yùn)營同樣遵循這樣的規(guī)律。
簡單來說，減低流量成本的辦法只有一個——逐漸從營銷產(chǎn)生流量轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀涣髁慨a(chǎn)生。
其二，提高產(chǎn)品售價。如何能夠提高售價還能被消費(fèi)者接受呢？
一種辦法就是塑造品質(zhì)和品牌。這也就是為什么做網(wǎng)站要做定制網(wǎng)站的原因，通過良好的視覺、優(yōu)化的體驗(yàn)來提升品牌的價值，而有品牌知名度的產(chǎn)品總是可以提高售價，并且不被用戶反感。還有一種辦法就是精準(zhǔn)找到目標(biāo)客群。舉例來說，如果是一家銷售低端水果罐頭的企業(yè)，布局線上的時候，建站方面，選擇優(yōu)化站點(diǎn)，可以吸引到經(jīng)銷商；入職商城的時候，選擇拼多多、手淘、買菜類APP，而不是選擇唯品會等商城；開設(shè)短視頻賬號的時候，內(nèi)容以生活類內(nèi)容為主，因?yàn)闈撛谟脩舳嗍堑褪杖肴后w、農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體。
綜上，要在布局線上打開局面，提高利潤率是必須的，而要是現(xiàn)這一目的，需要在降低流程成本以及提高售價兩個方向，多想辦法多嘗試。