按照規(guī)模劃分，可以將B2B網(wǎng)站分為兩類，一類是綜合性的，如阿里、美國進口網(wǎng)、敦煌網(wǎng)這樣的保羅完整工商業(yè)部門的B2B網(wǎng)站。還有一類是細分領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站，它們立足于某一個細分行業(yè)，比如立足鋼鐵業(yè)的我的鋼鐵、找鋼網(wǎng)等等。
本篇，我們來比較一下這些細分領(lǐng)域內(nèi)的B2B網(wǎng)站，中國和西方有何不同？
 

創(chuàng)立者不同

國內(nèi)細分行業(yè)的B2B網(wǎng)站，創(chuàng)立者其實比較復(fù)雜。一部分是純互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)立的；還有一部分是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)投資創(chuàng)立的。我們就接觸過“農(nóng)業(yè)儀器”這個行業(yè)。該行業(yè)內(nèi)知名的B2B網(wǎng)站是由該行業(yè)處于領(lǐng)先地位的一家儀器制造企業(yè)投資設(shè)立的。
但是反觀，歐美國家的細分領(lǐng)域B2B網(wǎng)站，大部分都是由于行業(yè)協(xié)會創(chuàng)立，或者是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的某個關(guān)鍵節(jié)點企業(yè)創(chuàng)立的。例如，在吊裝這個行業(yè)，美國吊裝B2B吊裝是由從事吊裝安全培訓(xùn)的機構(gòu)創(chuàng)立的。

盈利模式有差

在大型B2B平臺的盈利模式上，中美似乎沒有太大的差別。核心盈利來源廣告以及會員費用、交易費用。
但是在細分領(lǐng)域，國內(nèi)的B2B網(wǎng)站采用了大型B2B網(wǎng)站的盈利模式，通過收取會員費、廣告費、交易傭金來盈利。但是歐美的B2B網(wǎng)站，更多則是通過提供線下服務(wù)來盈利。
例如，我們提到的吊裝行業(yè)細分B2B平臺，美國的B2B平臺一部分盈利來自廣告刊登，大部分盈利來自對吊裝企業(yè)進行安全培訓(xùn)，收取相關(guān)的培訓(xùn)費用。

增值服務(wù)有別

國內(nèi)細分領(lǐng)域B2B平臺提供的增值服務(wù)很多，如金融服務(wù)、建站服務(wù)、維護更新服務(wù)、廣告刊登服務(wù)，甚至直接為企業(yè)代銷產(chǎn)品。
但是歐美國家的中小B2B平臺提供的增值服務(wù)不多。比如說，國內(nèi)B2B平臺火熱的企業(yè)貸款企業(yè)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)，則歐美B2B平臺上很少見。
究其原因，可能是相關(guān)的企業(yè)服務(wù)，由其它主體提供。例如歐美的中小企業(yè)，可以輕松從銀行獲得金融服務(wù)，也就無需使用B2B平臺的金融服務(wù)。

與搜索的關(guān)系

在歐美，中小B2B平臺與搜索的關(guān)系是“藏富于民”，中小B2B平臺生產(chǎn)了大量的優(yōu)質(zhì)信息內(nèi)容，包括但是不限于新聞、評論、知識、產(chǎn)品、評測等等，搜索也分配給了B2B平臺較為高的權(quán)重，B2B平臺往往能夠獲得搜索結(jié)果前面的位置。
但是在國內(nèi)，中小B2B平臺與搜索的關(guān)系是“與民爭利”。搜索上線的自媒體平臺、自己的B2B平臺、百科平臺等等，與中小B2B平臺有很大的相似性。所以，目前國內(nèi)中小B2B平臺迅速衰落。

公益程度

比較發(fā)現(xiàn)，歐美國家的中小B2B平臺似乎更為中立，具有較強的公益性。盡管這樣的公益性不是有意為之。
但是國內(nèi)的中小B2B平臺功利性更強，只要企業(yè)愿意付費，它們會優(yōu)先推薦此類企業(yè)，即便是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量低于同行均值。
通過比較，我們得出這樣的結(jié)論供參考：國內(nèi)中小B2B平臺無論自身還是外部環(huán)境，有進一步惡化的趨勢，相比較而言，歐美國家中小B2B平臺發(fā)展更具可持續(xù)性。

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